SWOTとは�@S(Strengthes)＝強み、�AW(Weaknesses)＝弱み、�BO(Opportunities)＝機会、�CT(Threats)＝脅威、
これらの4つを組み合わせて戦略を形成する方法で、そこから生み出される“ものを売るための『仕組み』”や競合企業との
『差別化される部分の“見直し”』は隠れたダイヤモンドを見付けることに等しいと言われるほど綿貫氏は内部環境分析の大切さを強調されました。
会場は8つのテーブルに分かれ、1テーブルに8人程が座り、1テーブル毎に一つの企業ケースを当てはめてSWOT分析を発表し合いました。

SWOT分析の発表では多種多様な業種とそれに対する個人個人の意見が見出され、あるテーブルからは厳格な意見が、 あるテーブルからはユーモア溢れる意見が出され、様々な角度から見た考え方があることに気付かされました。
綿貫氏は「今回のようにいろんな業種の人と話し合う機会を大切にし、頭を柔らかくすること」とここでも自分の視点に拘り過ぎないことに重点を置かれ、 また「今までのマネージメントは“正しく”仕事を行うことだったが、現在に至るまでに“正しさが”変化してきており“正しい”仕事を行うことが現在のマネージメントである。変わらなければならない。」と初日を締めくくられました。

綿貫氏自身が以前地元長野の地から専門学校を全国展開する過程での失敗談から“仕組み”作りにはターゲット（誰に売るか）の絞り込みが 大切であることの説明をされました。ターゲットが決まらなければマーケティングも決まらないということからでした。
例えばＡハンバーガーショップとＢハンバーガーショップの場合。Ａハンバーガーショップは幅広い年齢層に親しまれるために子供でも買える100円バーガーを始めた。
これはたとえ質が落ちてもターゲット自身が味に拘っていないこと、それよりも手軽に誰でも買えることを優先として出された答え。
それに対しＢハンバーガーショップはお客様の注文に合わせて受注生産方式。そのため質は良いが値段は高め。大人のニーズに合わせた設定で、 それぞれがターゲットに合わせて展開している。「ターゲットをより詳しく絞ること。絞れば絞るほど売り方は楽になる。」とターゲットの絞り込みの重要性を強調されました。